Xin chào!

Bạn đang đọc bài này chắc bạn đang có ý định kinh doanh, chúc mừng bạn!

Có thể sau khi đọc xong bài này bạn sẽ:

• Bỏ cuộc - chúc mừng bạn vì bạn đã nhận ra cái hợp với mình và cái không hợp với mình, những rủi ro có thể xảy ra và bạn đã ra quyết định sau khi cân nhắc qua phần chia sẻ của mình.

• hoặc ngược lại - Bạn nhận ra 3 điều quan trọng nhất cho người mới bắt đầu kinh doanh để bạn rõ hơn, tự tin hơn trong việc khởi sự kinh doanh của mình

Tôi là sinh ra trong một gia đình kinh doanh. Từ bé tôi đã giúp bố mẹ tham gia các giao dịch lớn bé. Năm 18 tuổi tôi chịu trách nhiệm mảng sale cho cả xưởng sản xuất giày dép của gia đình. Năm 22 tuổi tôi vào TP HCM mở thị trường mới cùng chị gái, và ở tại đó tôi nhận sự kêu gọi phục vụ trọn thời gian trong hội thánh. Tôi trở thành một một giáo sĩ và là một mục sư trọn thời gian.

Đến năm 2014 (33 tuổi),  Chúa gọi tôi quay lại lĩnh vực kinh doanh với sự kêu gọi dấy lên nhân tài cho ngọn núi kinh doanh. Tôi không ngờ! Mình lại quay lại cái chốn Chúa đã gọi mình đi ra. Tôi đã khởi sự lại từ đầu, chữ “kiếm tiền”, “bán hàng”, “quảng cáo”, “chốt sale” bấy giờ đều là “tiếng ngoại quốc” với tôi.

Cũng như bạn khi mới chuẩn bị vào kinh doanh, tôi đã bắt đầu lại từ đầu. Đến nay sau 6 năm, tôi đã có kinh nghiệm trực tiếp và gián tiếp đồng hành cùng nhiều anh chị khởi nghiệp từ nhỏ nhất là nuôi gà, mở quán bánh mì vỉa hè đến đến tập đoàn gần 20 công ty thành viên. Hôm nay tôi xin mạn phép chia sẻ về vài vấn đề mà anh chị em mới kinh doanh lần đầu thường gặp, như sau:

1. BÁN CÁI MÌNH CÓ NHƯNG LÀ CÁI HỌ KHÔNG CẦN

Rất nhiều anh chị bắt đầu kinh doanh nhưng lại không chịu tìm hiểu thị trường. Đừng choáng với cái cụm từ này. Nó cũng đơn giản thôi.

Hôm qua tôi có một bạn mời tôi ăn cái bánh Da Lợn và hỏi. “Anh ăn rồi góp ý cho em, xem em làm có ngon không? Em định bán bánh này online”

Tôi ăn, thấy rất ngon, nhìn rất đẹp mắt. Và tôi kết luận “Đừng làm! Đừng bán”

Tại sao?

Vì đơn giản thôi, Bánh Da Lợn là thứ bạn đó có thể làm, nhưng chưa chắc là thứ người ta có nhu cầu mua. Tôi nghĩ để làm giàu từ bán Bánh Da Lợn online cho bạn bè người quen trên Facebook là hơi bị khó đó. Trừ khi bạn bỏ mối buôn cho vài trăm hàng quán khác nhau.

Tôi khuyên bạn hãy chọn một sản phẩm mà người ta CÓ NHU CẦU NHIỀU. Nếu bạn làm thêm thì hiện tại thiếu gì các sản phẩm để bạn có thể tìm hiểu để kinh doanh.

Cứ HỌC BÁN SẢN PHẨM CỦA NGƯỜI TA TRƯỚC rồi tự làm sản phẩm của mình bán sau.

Nói chung nhu cầu thường chỉ nằm ở 3 cái muốn:

Muốn khỏe đẹp hơn

Bán gì? Các loại kem, thực phẩm chức năng, giảm cân, mặt nạ,....chữa cái này, trị cái kia, ngăn cái nọ,....vd trị hôi nách cho đàn ông (có khi chị em cũng có nhỉ? không chắc lắm!), làm huấn luyện viên giảm cân, phương pháp ăn khỏe ăn đẹp, ăn an toàn, và những thứ tương tự.

Muốn sống khôn hơn, giàu hơn

Bán gì? Bán sách (hiếm), bán kỹ năng, công thức làm cái, này nấu cái kia, chế cái nọ, tư vấn hôn nhân gia đình, tư vấn hẹn hò, tình yêu, môi giới bất động sản, đầu tư, bảo hiểm, vân vân và mây mây.

Muốn oai hơn

Bán gì? Đồ chơi điện tử, phụ kiện, đồ chơi công nghệ, đồ dùng gia đình, quần áo, thời trang, tư vấn mua xe hơi, và những thứ kiểu như thế.

Đừng bị giới hạn bởi cái bạn biết, hãy chịu khó đi học hoặc học trên Youtube hoặc các trang dạy online, bạn sẽ học được vô số kĩ năng mới chỉ trong vòng vài tháng.

Tôi có người bạn chỉ biết có mỗi nghề kế toán nhưng chị chuyển sang bán hàng online. Làm điều chị chưa bao giờ làm, chị học cái chị chưa bao giờ học và bây giờ chị có thu nhập mà chị chưa bao giờ có.

2. SỢ, KHÔNG DÁM

“Ôi, anh ơi, em khó lắm, em không quen làm, em không làm được đâu”.

Nếu bạn muốn sống khác thì hãy nghĩ khác đi, nếu cứ nghĩ thế này mãi thì chẳng làm được việc gì mới đâu. Có người nói “tôi thay đổi, tôi được max, còn giữ cái tôi thì chỉ được min”. Cuộc sống chúng ta sẽ luôn thay đổi, tôi và bạn sẽ luôn phải học cái mới, tất cả cái mới đều có thể học được. Học cái mới không được cũng không chết đâu, cùng lắm bị người ta cười mình trong lúc học thôi.

Mà cười thì đã làm sao?

Khi bạn tập chạy xe máy, cứ kể như bạn tập rất chậm, bạn mất đến một tháng mới biết đi. Nhưng hiện bây giờ bạn còn nhớ cái một tháng luống cuống đó không? Có ai lôi cái sự một tháng đâm lên ngã xuống của bạn ra kể không? Mà họ có kể đi nữa bạn có thấy xấu hổ không?

Không ! Bởi vì ai mà thèm quan tâm bạn học nhanh hay chậm. Người ta chỉ quan tâm là sau đó bạn chạy xe rất tốt mà thôi.

Vậy nên, hãy vượt qua chính mình!

“Nếu bạn muốn cuộc sống bạn chưa bao giờ có thì hãy làm việc bạn chưa bao giờ làm”

Lúc đầu mới làm đừng lo, hãy hoàn thành trước hoàn hảo sau.

3. MẤT TẬP TRUNG -  THIẾU CAM KẾT

Tuần trước, có bạn đến hỏi tôi.

• Anh ơi tư vấn cho em kinh doanh bể cá.

• Đừng làm, mất tiền đấy!

• Sao lại thế? Anh chưa nghe em nói mà?

• Ừ, đừng làm! Vì 2 tháng trước em nhờ anh từ vấn em làm bất động sản, trước đó em nhờ anh tư vấn em làm kinh doanh vận tải. Hôm nay anh tư vấn cho em bể cá thì cũng chỉ khiến em mất thêm tiền mà thôi. bởi vì em THIẾU CAM KẾT VÀ RẤT MẤT TẬP TRUNG.

Cơ hội luôn có xung quanh chúng ta, cứ đi được một đoạn đường chúng ta lại thấy cái núi bên kia đẹp hơn núi mình đang trèo và rồi chạy đây một tí, kia một chút, vừa làm cái này, vừa làm cái kia.

Nếu bạn muốn thành công thì hãy làm việc nhỏ nhưng với nỗ lực lớn. Cái gì cũng cần đủ thời lượng đầu tư vào thì mới thấy thành công. Trồng cây đến ngày ăn quả thì đừng chạy sang cây khác. Làm nhiều việc một lúc sẽ làm giảm sức mạnh.

Vạn sự khởi đầu nan, gian nan không được nản!

Tập trung là sức mạnh!

Trong bài viết sau (số 2) tôi sẽ đề cập đến chiến lược kinh doanh như một trận bóng đá. Đây là hệ tư duy khiến bạn thành ông chủ lớn hay nếu không bạn sẽ luôn chỉ là người đổi công sức lấy tiền mà thôi.

Chúc bạn thành công !!!

                                                                                                                                                                            Lê Mạnh Cường

                                                                                                                                                                     Founder & CEO Empower